作者：华商韬略丨华商名人堂 毕亚军
这是《56岁才创业的他，是地球上最会在科技界挣钱的中国人》的下篇，没看过上篇的朋友，能够轻戳回望，当然也能够直接向下：
一
一个56岁的人，接下来要操心什么事?
继续把其时的作业干好干究竟?预备退休并在退休前捞一把?仍是已知天命，还谈个什么接下来?
1987年，56岁的张忠谋给出的答案是，从头动身，干出一番全新的作业，并且设定出巨大方针：“当我办一个半导体公司，当然要它长时刻昌盛。那只要一条路——国际级。”现在的全球最大半导体制作代工公司——台积电因此诞生。
在这之前，作为德州仪器三号人物的张忠谋已操纵半导体国际榜首将近10年，54岁到台湾后，他还当了工研院院长，引领台湾科创全体行进。
这个根底让他有了在半导体业继续寻求国际级的视界、底气和才干。可是，不是有句话叫“脱离渠道你以为你是谁吗”?没了国际级的大渠道，从零开端再干一个国际级，并且是在最烧脑也最烧钱的半导体职业，张忠谋的难不次于上彼苍。
但张忠谋仍是很快干成了——成功来自他在半导体业征战多年之后的查询力、考虑力，最重要的是：改动现状、猜测未来的判断力、想象力。
其时，全国际看得见的半导体公司，走的都是芯片规划与制作一脚踢的路子，也便是从上到下笔直整合，什么都干。德州仪器、英特尔都是典型。
半导体的规划需求强壮的智力支撑，制作需求强壮的资金后台，一个制作厂的制作本钱动辄便是数十亿美元。这种一脚踢的方式，把半导体搞成了一个智力与资金双密布，继续被巨子独占的高门槛职业，一般业者简直水泼不进。
即便有不怕死的在“简直”里边零散地冒出来，从本钱要求低的规划干起，企图从寡头那里分杯羹，但他们搞不起制作厂，只能租赁大公司的产能，因此也是活在有上顿没下顿的不安中，更难谈得上长远规划：大公司不忙就租给他们，忙起来就不租了，并且还常常偷盗或相同他们的规划。
要是有一家能替咱们保护好商业秘密，不跟咱们抢构思抢生意，只帮咱们专业搞制作的半导体工厂就好了——困难求存的芯片规划公司们都在这么想。张忠谋也是这么想的。不同的是，他决议自己成为那个专门搞制作的人。
出资这么大，只去搞制作，谁能给你那么大并且安稳的订单?这在其时是个张狂的主见，但张忠谋深信这会成为实际，并且得到出资人的支撑。他判定，半导体的规划和制作必定会工业细化与分工，由于这样干的优点清楚明了：做规划的能够更专心规划，做制作的能够更专心制作，从而合力推动职业更高更快更昌盛。假如职业昌盛，订单就不是问题。问题是，你是否能够抢到这些单子?
现已做过十来年国际半导体老迈的张忠谋当然有这个自傲，并且信任自己专攻制作，必定比那些一脚踢的大公司搞得好。所以，他就干了，并且决议干成国际榜首(上篇咱们谈到，要搞就搞成国际榜首，这也是他的老套路了)。
或许有人问，他为什么不搞规划，而是搞制作?我的观点是，相对规划，制作商场规划更大，技能难度更大，竞赛门槛也更高。一个现已习气干最难最大最高的人，老骥伏枥再开端，当然会从更大更难门槛更高并且自己拿手的事干起。
二
纵然从前光芒，真实从头开端，张忠谋仍是阅历了适当的低落。首要是人才难找，特别一将难求。
要干国际级的事，天然要国际级的人。台湾其时没有这种人，他就到国际上找。那时的半导体圈子不大，有大本领的，要么是他曩昔的对手，要么是他曩昔的部属。对手比较难搞，他从部属找起。
他找到包含英特尔一位副总裁在内的几位老部下说，兄弟们，来台湾跟我一同改动半导体工业吧。这些人看好他，却不看好台湾，也不看好他搞“制作代工”这个馊主见。终究，好一番尽力，才把通用电气半导体总裁戴克挖来做了总经理。
班子和厂子十分困难建起来了，张忠谋真实的检测却才开端：订单从哪里来?
其时的订单欠好来啊。台湾是一片荒漠，还得回头去求美国佬。一些专业的规划公司比较爽快，但他们规划不大，喂不饱台积电的产能。那就去劝那些又搞规划又搞制作的大公司，给点制作订单过来吧——这个就比较难了。
这些人底子不把张忠谋发明的代工方式放在眼里，“让我把我的生意给你，你是来逗逼的吧?”别的，他们也对张忠谋心存芥蒂，把你喂饱了你反过来打我，你是在凌辱我的智商吗?终究一个更可怕，那时的半导体也是行情低迷，这些大公司就算信任他的方式，也是“地主家也没有余粮啊”。
差不多一年，台积电派到美国抢单子的人，每次跟张忠谋陈述，都是首要一句“我的方向正确”，然后就“可是”了。再再三二的“可是”下来，张忠谋也“捉鸡”，但只需往办公室一座，他的信仰就又澎拜起来，把“可是”换成了“坚持”。
只坚持了一年，张忠谋的榜首个成功就来了——这是个巨大的成功。
1988年，张忠谋和戴克一同，经过私人交情把老朋友、也能够说是老对手——刚刚就任英特尔总裁的格鲁夫，连哄带骗地弄到台湾观赏了台积电。
新官就任的格鲁夫正大刀砍掉储存器事务，向电脑处理器(CPU)事务转型，并拟定出宏伟方针：要做出强壮的CPU，发明和引领顾客对电脑的需求，从而从电脑厂商的配件商成为把握电脑工业的主人。
张忠谋吃准了格鲁夫要转型就必定会集火力搞研制规划的心思，尽力压服他：老兄啊，你应该把一些制作事务交给咱们，这样才干腾出更多精力去搞CPU啊，并且大表忠心与决计：咱们的厂便是你自己的厂，相同相同的，乃至更好。
格鲁夫知道张忠谋看穿了他，也认同其主见。随后，英特尔对台积电的制作进行了认证。再随后，台积电经过认证，拿到了英特尔的订单。
从古至今，“傍大款”都不光是个别改动命运的捷径，也是团体更快成功的捷径。在英特尔这张国际通行证的助力下，台积电开端了高歌猛进的开展。1994年，张忠谋辞去了他还兼任的工研院董事长职务，全力投入企业经营。尔后，台积电一路向上，连连成为台湾最挣钱的公司并坚持至今。
到2015年，台积电具有及办理的产能已超越900万片12寸晶圆当量。当年，公司取得净赢利604亿元人民币，其赢利规划是同期华为的1.6倍、腾讯的2倍多，继续稳居全球最大、最挣钱半导体制作公司及华人科技公司宝座，并继续操纵台湾最大市值上市公司方位，现在市值约为万亿元人民币左右。
三
台积电的成功，首要是选对了路子。
任何工业大到必定程度，都会有一个继续分工与细化的进程，并培养出新的职业龙头。张忠谋不光以前瞻和远见，捉住半导体工业分工细化的时机，并且是亲身缔造了这个时机。
由于有了台积电制作代工的支撑，越来越多无力搞制作的半导体规划公司，有如漫山遍野般地冒出来，依托制作代工的后台，众星拱月地推动整个职业大踏步地前走，也让台积电与他们成功双赢。
微处理器厂商AMD便是个比方。AMD没有雄厚的实力去搞制作，假如一脚踢必定无法跟英特尔竞赛，但它专心研制规划，用台积电补偿制作的缺乏，硬是活生生地跟英特尔缠斗至今。不光是AMD，包含高通、苹果也都是获益了张忠谋代工制作的方式，让自己得以聚集研制规划并快速生长。
闻名办理学教授迈克尔波特，也盛赞张忠谋不是创办了一个企业，而是发明和效果了两个工业：专业的半导体制作代工工业、专业的半导体规划工业。
对台湾而言，台积电则让其从半导体荒漠变成全球半导体重镇。仿照台积电代工的台联电、背靠台积电搞规划的联发科，都是其间的典型。
华商韬略(微信id:hstl8888)昨日推出的郭台铭，也是推动了制作、规划两个工业的人。正是有了鸿海这样的制作大厂，才有小米等无厂品牌的兴起。
这儿趁便多一嘴。上期有读者问，出世生长都在大陆的张忠谋最初为何去台湾，而不是到大陆?我以为，假如你用心去看同年代大陆和台湾都在忙什么，就能自有答案。还要再多一嘴的是，咱们尽管已是第二大经济体，但开展仍然是硬道理，科学技能仍然还得是出产力啊。还有，科学技能必定要有科学，要有技能啊。
台积电搞的是制作代工，但却肯定注重科学和技能，而不是依托廉价劳动力搞竞赛。这是它能继续赢得成功的中心原因。
张忠谋一开端就在按国际顶尖科技水准操作台积电。当年，英特尔认证时一口气提出了200多个刁钻的问题，台积电24小时不眠不休地克难攻关，所以才把单子搞定。2015年，台积电的研制费用高达20亿美元，适当于经营收入的7.8%，这么大的投入，只为制作技能一件事，其力度可想而知。
但代工是有人给你单子才会有生意，因此你的技能多半是跟着客户走。跟着走，你或许就落后最早进一步。当台积电成功后，不少人也打起制作代工的主见，乃至期望替代其方位。这些要素归纳起来，一度也让台积电处于被迫。
怎么走向自动?张忠谋给出四个方法：确定客户、坚守阵地、设置障碍，永久立异。而其间的中心突破口，也是被他确定在了技能立异上，并且同样是你出一，我不出一，我直接出天牌这么打。
张忠谋的打法是，不等客户招待我、需求我，我就先按自己对职业趋势的猜测，把更抢先的制程和技能搞出来，然后用这个“更抢先”让你自动挑选我，从而也树立起质量、技能、本钱，都逐渐优于一脚踢半导体大厂的归纳竞赛力。
也是有了这个归纳抢先的才干，台积电才继续稳坐老迈方位，并对代工制作方式更有决心。这也是张忠谋至今踏踏实实只搞代工制作的原因。他估计，将来全球的半导体制作都要走代工的路途，而他的战略便是：为那一天而斗争。
一向紧跟乃至引领着半导体工业技能革新，不光让台积电取得继续成功，还让台积电推动职业的大跨步开展。最近这些年，移动智能浪潮是半导体工业的中心增长极，台积电则是重要的推动者。东、西半球引领智能手机芯片规划的两大巨子——高通与联发科，都是靠台积电的制作敏捷兴起的。
最近这两年，台积电还搞出一个“夜莺方案”，在之前三班倒、连轴转、24小时出产不间断的根底上，推广三班倒、连轴转、24小时不间断的研制。这让一些职工乃至旁观者都受不了，但现已80多岁的张忠谋并没有一点点手软的意思。并且，他不光要求三班倒，还要求班班都要做出最高功率。
他说，作业产出来自“投入”乘以“功率”，功率才是要害。“他人作业50小时，你比他多做20%变成60小时，但他的功率比你高30%，效果仍是比你好。”这样既勤勉又有功率干下来的成果便是，台积电将独享iPhone7、乃至iPhone8的订单盛宴。
高举高打，寻求完美，铁腕强势，坚持方针不抛弃，这也是张忠谋一向的风格。
他不容部属不思进取，更不会在你咬牙坚持时怜惜说，哎呀，这么辛苦啊，那算了，逐渐来吧。在台积电，不少人跟张忠谋开会，进门前是要深呼吸、压压惊的，乃至有人带着药上阵。他以为过错的陈述，会直接给你摔到地上。
舍得分钱分利，是张忠谋这么强悍，还有人拼命跟他干的原因。早年，他就争取到董事会每年拨出赢利的20%作为职工盈利。2013年，他还废除以股票方式发放分红的规则，改为100%用现金。除惯例性鼓励，每个重要战争，张忠谋还采纳特别方法重赏勇夫，比方上面说到的“夜莺方案”，一切参加该方案的职工，都是底薪加30%、分红加50%。
有人问他，你怎么留住人?他说，善待职工罢了。
四
张忠谋是怎么拟定战略，又怎么看待战略的?还有，他对世人怎么取得成功，又有什么经历或主张能够共享?乃至，作业之外，他是怎样的人?
先说战略。张忠谋以为，企业的战略分两大部分。首要是大战略，这大约挨近大陆常谈的定战略;接下来是小战略，这大约适当于大陆常讲的套路或打法。张先生说，大战略要看趋势，到大“红海”之外寻觅大“蓝海”;小战略则要看客户和对手，要从竞赛中找准客户需求和对手软肋对症下药。
张忠谋以为，大战略要靠领导人的洞见，洞见则来自于不断地想未来、规划未来。他说，“高枕无忧”不适用于科技业，由于科技业永久没有“安”这回事，有必要时时刻刻都思危。台积电的思危，思的便是未来会怎样，我要怎样赢?
但和许多一谈未来就要做百年老店的企业家不同，张忠谋对未来的界说并不那么悠远。他说：“在科技界，你不能不为将来想，但也不能为太远的未来方案。假如为太远的将来考虑，往往是徒劳无益，白花许多钱、许多精力。”他的结论是：“所谓前瞻性，台积电顶多做到未来五年。”
张忠谋的小战略是从客户和对手中找要害痛点然后准确冲击。台积电草创时的竞赛者，是东芝、日立等日本企业。其产品及合格率和台积电平起平坐，但有大缺点：以代工为副业，还要求客户技能授权，在商场上跟客户竞赛。张忠谋据此定出两个小战略：对外，欠好客户竞赛;对内要有弹性，尽量合作客户需求，并且把这两个都针对不同客户做到极致，从而快速树立了相关于竞赛者的优势。
大战略、小战略，都需求立异的支撑。怎么才干有立异的思想?张忠谋的方法是，多深入实际查询研究，多阅览、多查询、多考虑，特别是多联想——遇到什么事情，要把自己带入其间去设问：这对我会发生什么影响?那我该怎样?
他说：“联想”是立异的开端，联想才干丰厚的人，立异的或许性就大。
张忠谋与任正非有不少类似：强势、铁腕、壮志大志又兢兢业业，并且也都比较仍然故我，不喜欢混圈子逗闷子，也不兄道弟、拉帮结派、走后门搞政商联络，更不投机倒把或钻法令的空子。和任正非相同，他也有点知音难觅。他说：“我知道许多人不喜欢我，但我并不预备改动”。
坐地铁上班的张忠谋。只不过，台湾同胞很淡定，不觉得这有什么古怪。你看他周围的女生，多么无视他的存在。
和任正非不同的是，张忠谋不回绝媒体或揭露自己的见地，并且重视的范畴十分广泛，乃至他讲几句对台币汇率的观点，也会惊扰台湾“央行”出头弥补阐明或许弄清。他一个字一个字手写了一部自传(上)，听说正在预备自传(下)，并且仍然坚持着从小就有的文艺喜好，看文学典籍，听古典音乐，看歌剧、话剧。他还到大学授课，仔仔细细预备教材，每次开课济济一堂。
张忠谋说，自己对金钱、权利和荣耀并不小看，但也不把它们看得很重。“老实说，荣耀也是过眼烟云，拍手很快就会中止，这种景象，我看得许多。”有人问他眼中优异的企业家是怎么样的?他说：榜首要求是诚信、品德。才干当然重要，但没有品德，就算成功也只会成为社会的祸患。
企业家怎么成功呢?他的答复是：方向、战略对了今后，雇对的有才干的人，把好的正确的理念灌注给他们，让他们信任你的方向，让他们去做。
与许多人着重依托文明推动公司办理不同，张忠谋着重经过办理来树立企业文明。他说，文明仅仅成果，中心仍是management(经营办理)。
五
最近这些年，大陆半导体商场敏捷开展，并成为台积电事务生长最快的商场。张忠谋一向在追求布局大陆的时机，并于2016年3月迈出重要一步：与南京市政府签订了出资建立一座12寸晶圆厂及规划服务中心的出资协议。
6月7日，该项目举行了动土仪式。张忠谋亲身到会，他表明，台积电要将“敞开立异渠道”生态系统导入大陆，对大陆半导体工业助上一臂之力。
但今日，张忠谋真实操心或许忧虑的，恐怕已不是工业布局这些事，而是别的的大问题。他曾说——任何组织，领导人都是最重要的要素。当今，台积电的这个要素越发重要，乃至有些火急了。
在华商韬略(微信ID：hstl8888)榜首次写张忠谋故事的2005年，咱们其时找到的74岁的他就开端了接班：辞去台积电总履行长职务，并录用跟从自己多年的得力干将蔡力行接任，但这次接班终究让他绝望并以失利告终。
2008年金融海啸期间，蔡力行不光未能领导台积电应对好局势，乃至还一度滑向深渊。2009年榜首季，台积电的经营收入比上一季跌了差不多40%，毛利率跌到20%以内。更惨的是，整整一季，台积电的产能使用只要4%。
张忠谋受不了这个，所以动议董事会，罢免了蔡力行，将权柄从头回收自己的手中。而据台湾媒体报道，真实让他下决计的，并不是成绩欠好，而是蔡力行解决问题的方法。乃至，他是由于接到一封被解雇职工的父亲写给他的信。
台积电长时刻推广一项人力优化方案，每年针对绩效查核终究4%的职工特别办理。蔡力行就任后，逐渐将这项本来旨在进步人力本质的准则，变成将终究5%职工“自愿离任”的“变相裁人”，乃至还为到达裁人方针，简略粗犷履行的方式主义。
张忠谋接到的那封信中，这位职工的父亲恳请他不要裁掉自己的儿子。一番查询后，张忠谋了解到这位已服务台积电10多年的职工一向体现优异，还曾进入前10%的奖赏方案。这次是部分为了有必要完结“筛选”5%的使命，所以由于妻子怀孕，需求处理许多家务，而被主管参加到筛选的名单。
人才和团队从来是张忠谋最关怀的事，接班之后他也曾专门叮咛蔡力行和人力资源负责人，裁人有必要经过他的赞同。但现在，他毫不知情，职工就这样被强制裁人，并且仍是假借查核、实为裁人，有违诚信准则的过错做法。
诚信，是张忠谋在台积电着重的榜首道德。所以，毫无商量余地，他把蔡力行撤掉了。乃至是，在了解到本相后的10分钟内，就做出了决议。
再上前哨之后，张忠谋成功在风险中找到机会，经过大手笔投入研制向移动智能火速推动，敞开了台积电与手机芯片规划商一起领着智能手机快速开展的年代，也为台积电赢得了簇新的未来——苹果大单的要害战争，便是从那时开打。
但岁月不饶人，转瞬已是80岁的人了，这个棒还得交下去。所以，2013年，张忠谋再一次接班，选拔干将刘德音与魏哲家一起出任台积电总经理暨一起履行长，也让台积电进入“两个履行长”的年代。
被问到为何这样组织时，张忠谋答复，要领导这样一家公司，一个人是不可的，至少要两个到三个，并着重终究仍是董事长最大，董事长只能有一个。华商韬略(微信id:hstl8888)则以为：恐怕这是他要上个双保险，既最大极限启用人才，让人得到训练，又最大极限来检测干部，从而最保险地为选出真实接班人伏笔。
张忠谋以为，优异的CEO要“先器大识广，再挑选当地深。”最重要的，必定要知道怎么“经商”。“由于商业社会，讲好听是‘高度竞赛’，讲刺耳是‘人吃人’。”关于期望部属成为什么样的领导?他说自己从来没有主张过，也不会去主张，由于惧怕刚刚讲完就有人“东施效颦”从而看不到本相。
现在，两位一起履行长现已做了3年，台积电这些年也可谓局势大好。但张忠谋是否满足?若终究接班会挑选谁?这都仍是疑问，也只能是疑问。
一旦强势有为的创始首领闭幕，企业便落于平凡乃至阑珊，这样的事例不在少数。不管对台湾的张忠谋，香港的李嘉诚，大陆的任正非，乃至整个台湾、香港和大陆的创一代而言，这个问题都是越来越严峻了，留给他们的时刻也越来越少了。
创始了王国的人怎么让王国继往开来，永续光芒?这对缔造者们的检测，比创始还要来得大。
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