2024年，谁能赚更多的美元？
图片来历@视觉我国
怎么赚美国人的dollar（美元）是一门学识，答案形形色色。
移动互联网时期，最盛行的做法是我国创业者做出一款产品，做出用户和营收规划，然后去美国IPO（初次揭露募股），用美国人的钱生钱，比方2014年的阿里巴巴和2018年的拼多多。
翻车的事例是瑞幸咖啡。它成立于2017年，不到两年赴美上市，募资6.95亿美元，成果2020年，瑞幸供认，虚伪买卖22亿元，股价砸穿，被我国网民戏称“割了美国人的韭菜”，引来美国监管组织的天价罚款，以及对外国公司上市检查的收紧。
要挣美国人的钱，跨境电商也是一门大生意，它和普通人联系最亲近。跨境电商生意的本质是用我国的供给链优势，满意国外商场的需求，赚取利差。
20多年来，我国跨境电商诞生了许多渠道王者，比方2000年代的举世资源，主打B to B，将我国制作批量卖给全世界。再后来，被称为“跨境电商第一股”的兰亭集势在2013年上市。但这些企业都在风头往后，终究都落入尘土。
渠道轮替改换，玩家趁波逐浪，就算背靠亚马逊，也不是一了百了。我国跨境商家的主阵地集结在亚马逊，一度占有卖家整体数量的50%。2021年5月，亚马逊以刷单、刷好评为由，封杀了逾越5万家我国商家，头部商家也受涉及，比方大卖家“有棵树”直接关店。
封店风云往后，越来越多的跨境商家意识到，单纯依托国外的渠道危险太大，他们涣散布局，把店肆开到了我国其他渠道上，一起，一些商家开端筹建自己的独立站，推行自己的品牌。由于，一个独立站孕育出来的品牌SHEIN现已给他们做出了成功的探究。
SHEIN有多挣钱？
2023年前三季度，SHEIN营收到达240亿美元，增加逾越40%；估计2023年全年营收可达330亿美元，净利润约为25亿美元。也有音讯说，SHEIN的方针营收是在2025年到达585亿美元，这一体量，将逾越其两大时髦巨子H&M和ZARA的年出售额总和。
2012年，SHEIN诞生，和其他电商渠道不同的是，SHEIN是从做自有时髦品牌发家，同名时髦品牌SHEIN在海外现已是和ZARA、H&M、优衣库齐名的全球四大时髦品牌。它首要的商场是在美国、欧洲、中东、南美等，且以年青女人用户为主，能够说，依托极致的性价比以及时髦新潮的样式，SHEIN现已成功占有了美国年青人的品牌消费心智。
另一个佐证来自Piper Sandle的调研，对广泛全美年青人的调研显现，SHEIN是他们排名第二的最喜欢的服装品牌，第一名是耐克。
01 从卖衣服到做品牌
服装一向是我国出口交易的重要品类，但一向大而不强，曾经就流传着“我国出口8亿件衬衫才干换回一架空中客车飞机，出口10亿双袜子才干换回一架波音”的说法，是豪言，也是悲语。
改革开放初期，我国外贸首要是“三来一补”，即来料加工、来样加工、来件安装、补偿交易，外商供给设备、原材料，中方供给工地、厂房、劳动力，依照外商要求组织出产、加工安装，悉数产品外销，中方收取加工费的一种交易方法。
白手起家，一步一步，我国建立了世界上最巨大的服装工业供给链，就连快时髦王国ZARA最大的供给链集群也是在我国，首要散布在湖北和广东等地。
《我国企业家》曾在2023年8月深化广州番禺调研，这儿作坊遍地，两三个人就能够撑起一个作坊，小到扣子，大到裁缝，订单量在三四十件都能够找到小作坊出产，并且价格能拿到全国最低。
来自我国服装供给链连绵不断的产能，让ZARA生长为全球性的时髦霸主。虽然近年来，服装工业链向越南、孟加拉国、巴基斯坦与土耳其等地搬迁，看似主导工业链条搬迁的是ZARA这样的世界大牌，但实践操刀者则是我国的工厂主。
现在，我国品牌在世界时髦工业中扮演越来越重要的人物，由于SHEIN这样的我国时髦品牌的兴起，依托中心供给链所在地，构建的以广东为中心的柔性按需供给链系统已成为世界时髦工业的标杆和样板，越来越多的全球品牌，例如Forever21、澳大利亚规划师品牌以及英国时髦品牌都参加到SHEIN构建的柔性供给链系统。
近来，由美国闻名威望咨询公司Morning Consult发布的“全美十大增加最快品牌”调查陈述显现，SHEIN为“2023 年十大增加最快品牌总榜”第四名，与ChatGPT、可口可乐等很多世界闻名品牌齐名，成为仅有当选上述榜单的我国品牌，也是仅有一个当选该榜单的时髦零售品牌。
SHEIN还一起当选“2023年千禧一代中十大增加最快品牌”第二名，与闻名第一的ChatGPT齐名，成为全美千禧一代（1981年~1996年出世）年青人最喜欢的品牌之一。
品牌的含义在于心智和话语权，在于顾客之间的群口相传。《我国企业家》在Instagram或许推特上查找SHEIN，会发现如下言辞：
“我需求找一个有时髦感的人来帮忙我，帮我在SHEIN上挑选100美元的产品，我的衣柜太单调了。”一个名为sarbear的美国网友说。
网友Ashlew说：“我一向告知人们，SHEIN的含义不只仅在于衣服，而在于张狂滚动几个小时，你会发现，我的确需求这套羽毛笔和墨水套装。”
别的一位网友说，“SHEIN到货还能够再快点，应该多设置几个库房，让我的产品早点到，太期待了。”
用户不只仅将SHEIN的产品视为穿戴的衣服，而视为生活品质与交际的延伸，它是街坊集会的论题中心，宣告在Instagram和TikTok上的内容主题。
1月15日，商场分析组织data.ai最新发布的《2024移动商场陈述》显现，SHEIN成为全球购物类APP下载量冠军，这是它继2022年后第2次登顶榜单。Temu、Amazon、Aliexpress 别离坐落2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。
不论是活泼用户仍是行为浸透，在日益剧烈的全球消费商场，SHEIN在2023年仍然在全球坚持持续抓获顾客的态势。也难怪全球四大时髦品牌的其他三家ZARA、H&M和优衣库紧张了起来。
02 供给链数字化大改造
在全球时髦、服装范畴，SHEIN对ZARA、优衣库、H&M品牌逾越的背面，是技能驱动的柔性制作与工业链晋级，不只仅是制作的晋级，包含ESG、出产流程以及要素的全方位改造与改造。
所谓柔性制作，即“小单快反”按需供给，从规划到出产再到交给顾客，先100~200件小单测验，再依据反应追加或中止出产。传统服装品牌的逻辑是按供给来出售，而SHEIN的逻辑则是按商场需求来出售。
柔性按需制作的背面是硬核投入。以工厂改造为例，一家坐落广州番禺南村的作坊工厂是这样被SHEIN打造成为超级数码智能工厂：
第一，帮忙工厂主制作一家新工厂，是一个具有2万平米的3层结构厂房。
第二，SHEIN出钱出力出人进行全方位赞助，工厂主出资五六千万元制作了这个超级数码智能工厂，SHEIN则赞助支撑1000多万元。
“（SHEIN）不是入股，也不是出资，便是赞助给工厂帮忙工厂晋级，从面料厂到裁缝厂，然后帮忙整个链条匹配SHEIN的快速展开。”该工厂主说。
第三，派人对工厂进行全方面训练提高其运营办理，比方上下流供给链打通，产能情况打通，对接订单等等，为安稳有质量的订单作保证。
来历：中企图库
现在，该超级数码工厂每天能够出产15万至20万米的裁缝布料，能够运送给SHEIN供给链下流的200多家裁缝供给商工厂。
2023年，SHEIN宣告5年投入5亿元，在技能立异、训练支撑、工厂扩建以及社区服务等多方面，持续深化供给商赋能作业。
SHEIN不只仅是产线的改造，并且对食堂、宿舍、办公楼等都要规范化改造。另一位工厂主说，SHEIN将供给链等级分为金、银、铜三个等级，每个季度都会评比，而评比的规范便是是否依照SHEIN的规范进行了产线、工厂配套等改造。
“你越契合它的要求，它给予你的补助赞助越多。”这位工厂主说。据悉，SHEIN对规范食堂的装饰补助额度很高，根本能到50%。
2023年6月，SHEIN启动了关于供给商工厂食堂、宿舍以及多功能室的晋级改造，未来三年，该项目将掩盖逾越27万平方米的供给商社区宿舍，这将惠及超4万名供给商职工。
之所以能为供给链企业输出规范，是由于SHEIN还特别打造了一个服装制作立异研究中心，SHEIN品牌的出产端产品新款上市的技能研制悉数在此园区完结。该中心将按需出产与精益出产的结合进行前沿探究，为供给商输出解决方案，打造规范。
服装制作立异研究中心不只是一个研究中心，也是一个训练中心，SHEIN在这儿制作了面积2000平米的精益训练道场，分4个主题——车缝道场、质检道场、精益道场以及面料查验道场——依照衣服的出产流程拆解，对供给商的工厂主到职工全面进行训练。
供给商运送职工到这儿承受5至10天的训练，SHEIN颁布合格证书才予以上岗。2023年，SHEIN已累计新展开专场训练超620场。
能够说，SHEIN的成功，也是我国服装工业链的成功。SHEIN品牌的出海，是SHEIN与整个工业链品牌生态的成功。
03 我国战队掘金美国
出海的未来是在东南亚仍是欧美？我国跨境公司正面对一些选择。
一方是以传统的东南亚、中亚等出海，比方阿里巴巴所依托的Lazada以及一系列电商渠道，它的大本营以东南亚以及东亚区域为主，TikTok在印度尼西亚的电商风生水起，2022年，TikTok在印尼2022年的电商GMV（产品买卖总额）约为25亿美元，占比TikTok在东南亚区域的电商GMV总额的57%。
但现在，Lazada大裁人，TikTok在阅历了2023年9月底的下架电商风云之后，经过收买GoTo旗下电商事务Tokopedia 75.01%的控股权来取得重启，这一系列的事情证明，东南亚或许是一个练手的当地，但不是一个有大时机的当地，最少它需求时刻生长。
另一方则是欧美等高价值的当地，门槛高，竞赛也剧烈。但SHEIN的生长翻开了这样一种可能性：依托物美价优的产品，仍然能取得商场的结构性盈利，所以TikTok以及拼多多的Temu才会趋之若鹜，争相“电商向美”。
一位电商人士说，“东南亚与我国离得太近，运费低，打不开竞赛空间，所以，东南亚的电商内卷程度，不一定会比国内低。但欧美，不只商场宽广、消吃力强，并且仍在持续增加，产品能够翻开价格带，有竞赛盈利”。
以美国商场为例，依据Adobe Analytics的数据，2023年11月1日至12月31日的传统黄金购物档期内，美国顾客的网购开销到达2221亿美元。依据eMarketer的最新猜测，2024年全球电商出售额将打破6万亿美元，而到2025年，这一数字将到达7万亿美元，其间2023年美国电商出售额现已打破1.2万亿美元。未来几年，美国电商商场仍将持续安稳增加。
在2023年的“黑色星期五”，是SHEIN、TikTok以及Temu的初次比武，三方将促销周期延伸至1个月左右，有业内人士表明，2023年的“黑色星期五”，SHEIN扣头时刻最长、力度最大。一起，SHEIN惯例促销活动数量增加一倍以上。
我国跨境出海正迎来群雄逐鹿的年代，不同于Temu、TikTok、Lazada的纯渠道战略，SHEIN的发家和优势在于其自有品牌，是品牌优势，战力漫长，在自有品牌形式下对供给链端到端的把控更强，它的工业链也更长。
2023年SHEIN也在自有品牌之外，触角更深化地伸向美妆、家居、箱包配饰等环绕时髦的全品类渠道形式。
Data.ai最新数据显现，2023年SHEIN连任全球购物类APP下载量第一，有卖家入驻SHEIN仅四个月，月出售增加了近60倍；有接连几个月坚持了每月200%、300%的增加速度，从1个厂展开成了8个厂；还有参加SHEIN“黑色星期五”大促，得到了销量10多倍的增加。
跟从SHEIN出海的脚步卖家们连续参加全球化的商业比赛，他们都寄希望于经过入驻SHEIN渠道卖家打通出海的快车道，不用只拘泥在本来的存量商场里下苦功、找增量，出售旺季得以大大拉长。
这是归于许仰天、张一鸣和黄峥的大航海年代。
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